如果说二手房市场是买卖双方之间的博弈,那拍卖房市场则是纯买方的心理游戏。
在拍卖房竞拍过程中,有人稳如泰山,有人坐立不安,每一次的出价都是对相互底线的一番试探。
有激进竞拍,拍出天价的,有一举夺魁,底价成交的。有轮番上阵的“车轮战”,也有杀回马枪的“黄雀”。
但其实大家在竞价时的鏖战,不过也只是想用自己心仪的价格买到喜欢的房子而已。
所以在真实的竞拍中,我们到底如何出价?要采取什么策略?究竟怎样才能花落我家呢?
嘘~兴业拍卖偷偷给大家透露几个竞价小技巧,快来一起看看吧。
01
想要参与竞价首先就要了解最基础的竞拍规则
(1)全场首次出价是可在起拍价基础上自由加价的,大多数都是以起拍价格为首次竞拍出价。
如全场只有一个竞买人,那么只需要出价一次,即以起拍价,也就是我们常说的底价成交。
(2)加价时需要按照加价幅度的整数倍数加价。
比如加价幅度是1000元,那么每次可以以一千、五千、一万元等进行加价。
(3)在竞价周期内,如果长时间没有其他人进行出价,竞拍也不会提前结束。
拍卖有固定的竞价周期,一般是24小时,中途不会因为长时间无人出价而提前结束,除非是法院终止或撤销拍卖。
(4)出价后有5分钟的延时周期。
如果拍卖将于10点结束,但是竞买人在9:59分出价,
那么拍卖将延长至10:04分结束,
在这5分钟里如果有另一位竞买人再次出价,那么将会重新计算5分钟延时周期,
直到最新的5分钟延时周期内无人出价为止。

02
说完竞拍规则我们就该看看竞价技巧了。
技巧一:提前做好调查,给自己一个明确的心理价位
开拍前一定要做好背调,充分了解所拍房子的市场价、税费、欠费等,做好充足的准备后,
为自己设定一个明确的最高心理价位,
竞拍时牢记最高心理价位,保持冷静,千万不要被气氛冲昏头脑。
技巧二:注意出价时机
前文提到,拍卖的固定竞价周期一般为24小时,
出价时不要过早地出价,这样会暴露意图,让其他竞拍者有准备时间。
但也不能太晚出价,如前文提到,10点结束拍卖,9:59分再出价,
网络万一发生卡顿或发生其他情况耽误操作,那就要和心仪的房子失之交臂了。

技巧三:掌握节奏
可以跳阶出价,不要每次都按照最小加价幅度出价,
例如其他竞买人加价5千,在心理价格内,可以加1万或2万,打乱对手节奏,
让对方摸不清你的心理价位和预算的上限。
技巧四:快速出价
既然决定出价了,那就要快狠准,给竞争对手一种志在必得的感觉,这样其他竞买人就有可能犹豫甚至放弃。
技巧五:时刻保持警惕
诗云,行百里者半九十,不到最后一刻都不要放松警惕。
例如,当你参与竞价时早早的出了价,而中途又一直没有竞买人再次出价就放松了警惕,
结果就被人钻了空子,在9:55分出了价,错过喜欢的房子,这该有多后悔。

技巧六:该出手时就出手
二拍或流拍的房子固然便宜,可降价就可能引来更多想捡漏的人,激烈的竞价随之而来,价格很可能会被抬高。
兴业拍卖经常碰到很多好房子在一拍流拍,结果等二拍降价,竞争人数倍增,最终成交价远超过一拍上拍价。
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